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东阳光药一家独大多年，低价杀入者能撼动它的市场地位吗？

文/ 凌馨

编/ 王小

图源/ Pixabay

由北向南，北京暴发“甲流”疫情一个多月后，广东也出现流行高峰。

一位广东居民2023年4月6日表示，她外甥就读的班级，已有十多个学生请了病假，“身边人除了我基本都中招了”。

在南方省份，流感样病例已占门急诊总数10%，其中近60%“甲流”阳性。仅2023年3月27日-4月2日，全国（未含港澳台）流感监测网络就上报6010例阳性，南方省份占六成以上。

“抢完布洛芬，抢奥司他韦。”广东的学生家长们又开始讨论去哪儿买药了。这一幕在北京、河北部分地区也曾出现，因为医院“没药了”。在长三角地区，一位社区医生告诉《财经·大健康》，奥司他韦目前尚未恢复供应，他手里一盒也没有。

在北方部分地区，奥司他韦已经在部分药店恢复供应。2016年—2022年上半年，东阳光药占据奥司他韦90%销售额。对石药、齐鲁等其他生产奥司他韦的企业来说，这波短暂的奥司他韦供应短缺是个机会，去抢夺东阳光药当下无暇顾及的市场份额。

全靠“神药”的东阳光药

东阳光药几乎是靠奥司他韦打天下。

截至2022年，它至少有八类药品在售，但一年37.45亿元的营业额，奥司他韦占了31.16亿元，超过八成。

奥司他韦是一种作用于神经氨酸酶的特异性抑制剂，可以抑制成熟的流感病毒脱离宿主细胞，从而抑制流感病毒在人体内的传播以起到治疗流行性感冒的作用。

奥司他韦的原研厂家是罗氏制药，商品名为“达菲”。东阳光药的奥司他韦共分两大品种，一种是胶囊与达菲为同样的剂型；另一类是颗粒剂，是其独家剂型，也是将东阳光药推向奥司他韦王座的主力。

据药智网数据，2016年到2022年上半年，在医院销售体系内，奥司他韦颗粒剂卖了79.26亿元，胶囊则卖了51.02亿元。

很少见的，奥司他韦颗粒让东阳光药这个仿制药企，占据了比原研药更大的市场份额。2016年—2022年上半年，它的奥司他韦卖了117.6亿元，是罗氏制药的十倍还多。和它前后脚开始仿制“达菲”的上药集团子公司上海中西三维药业，只卖了1.26亿元。

颗粒剂型摸准了中国家长的脉门。“颗粒一般比较适合小朋友，胶囊适合大一些的儿童或成人吃。因为吞服胶囊需要有一定的吞咽力以及食道需要有一定的宽度。”上海第六人民医院小儿科医生于科一说。

实际上，如果药物成分完全相同，颗粒与胶囊药效比较一致，副作用往往也比较类似。但在2022年底的布洛芬抢购中，最抢手的，还是给孩子用的两种进口混悬剂，黑市价一度炒到1000元/瓶。

颗粒剂几乎改变了国产仿制奥司他韦的命运。2005年禽流感疫情全球大流行时，一度供不应求，罗氏制药承压放开专利许可，将奥司他韦先后授权给上海中西三维药业、东阳光药业生产。

一位接近上药集团人士曾向《财经·大健康》表示，禽流感暴发期过后，由于需求不足，上药版“达菲”在2006年至2009年上半年期间“基本没有生产”，也就是在这段时间，东阳光药做出颗粒剂型的奥司他韦。

这款药也在左右东阳光药的命运。

当奥司他韦中国市场销售额超越原研药三年后，2016年，起步于湖北小城宜昌的东阳光药，登陆港股。到2019年，公司攀上业绩高峰，营收69.48亿元，奥司他韦贡献了95.4%。

东阳光药的股价历史低点出现在2021年11月，为每股3.35港元。这一年，公司出现上市以来首次亏损，净亏5.88亿元，奥司他韦一共卖了不到5.55亿元。对当年毛利率的大幅下降，东阳光药年报写道，“主要是由于高毛利率的产品可威（东阳光药奥司他韦商品名）于报告期销售收入减少以及存货拨备增加所致。”

2022年11月以来，伴随“甲流”疫情，东阳光药重受二级市场青睐。该公司工作人员曾向媒体表示，正三班倒进行生产奥司他韦，确保奥司他韦供应。

原料可能比售价更重要

东阳光药的挑战者已经出现。

至少，在2023年3月底开标的第八批国家药品集采竞价中，以最低报价中标的博瑞制药，几乎把野心写在了脸上。

博瑞制药对奥司他韦干混悬剂报出了15.99元/瓶（盒）的最低价，比东阳光药低两成左右，而国家联采办给出的最高有效申报价为101.4元。第二天，东阳光药股价大跌11.56%。

这与2022年7月那次集采不同，那一次采购的是胶囊剂型，而这次的混悬剂，是儿童用药市场的有力竞争者，甚至，它比颗粒更易掌握剂量，更适宜儿童服用。

齐鲁制药有一款混悬剂中选。集团副总裁张汉常曾向媒体表示，相比奥司他韦颗粒，奥司他韦干混悬剂型在给药方式上有很大竞争优势。因为它能配有量杯和口腔给药器，便于剂量的灵活调整和准确给药，可实现1岁以内需要依体重用药婴幼儿的精准给药。

此外，最早在中国市场推出奥司他韦混悬剂的贝美药业，也以35.11元/瓶（盒）的价格中标，这是一家进口厂商的代理商。

东阳光药也在防范竞争者的挑战。2022年7月的奥司他韦胶囊集采中，它报出了0.99元/片的低价。

最新挑战则来自博瑞医药。2016年—2022年上半年，这家企业的奥司他韦院内销售额仅为640万元。但是，它和东阳光药同为中国市场奥司他韦原料药的供应商。

“目前市场上的奥司他韦产品大部分没有自有原料药。”博瑞医药相关负责人在2月的投资者关系活动中称，该公司原料—制剂一体化优势明显，可以更快响应突发用药需。

有制药企业因原料供应不足，将流感暴发期的市场拱手让人。2023年4月3日，科伦药业在投资者互动平台表示，自家第七批集采中标的奥司他韦江苏市场供应不足，由其他企业进行了正常补充供应，“公司磷酸奥司他韦胶囊原料供应亦正在努力改善中”。

根据药智数据原料药、药用辅料和药包材登记数据库检索结果，截至2023年3月7日，当前在国内登记的奥司他韦原料药企业27家，但只有12家获批在上市剂型中使用。

不少企业是按订单量安排产能，不太可能提前囤原料。奥司他韦胶囊生产企业一品红就在投资者互动平台表示，公司是“以销定产”，依据销售计划、库存情况等制定生产计划，结合市场需求适时调整，实现多品种高效生产，以提高均衡生产水平。

北京中医药大学教授邓勇分析，流感存在一个暴发期，非暴发期医院担心完不成集采报量，不敢报，流感来了又不停加订单，但是，流感期间工厂很难满足那么大的供应量。

事实上，目前仍在互联网售药平台平价销售的奥司他韦胶囊，不少都是拥有原料药生产能力的企业，如中山万汉、诺泰生物，以及东阳光药。

金城药业、海正药业的奥司他韦原料药也已申报，处于审评审批阶段。对那些低价中标的大药企来说，这显然比同样生产制剂的企业更靠得住，可以支持它们与东阳光药一争。

（辛颖对此文亦有贡献）

网友看法

1、网友骨科买玩具：别的药也管用的，非买这玩意干啥？我家都是吃的中药三天中药一点毛病都没有了，还便宜。

2、网友缺水的瓶子：不知道这个一药难求是怎么来的。反正我去医院的时候随便开。没看到断货问题。

3、网友端庄露珠La：不就是个感冒吗？多喝白开水不久处理了？

4、网友陈LF11：畏寒、从头到脚痛的呼吸都困难，去三甲医院医生开了说是专治甲流的特效药玛巴洛沙韦等药。吃完没半点效果，后来顶不住了吃了一颗安乃近，一流汗全身也不痛了。100多一颗的特效药不如几分钱一颗的安乃近。

5、网友峨眉逍遥子：有这么夸张吗？制造恐怖气氛，我家几个得了甲流都两天就好了，药也没吃，多休息，多喝水[捂脸]

6、网友心出发：这个药药店卖90多到120之间一盒，一盒约12包，诊所里医生也不敢轻易开，因为太贵很多人承受不了，医院里两天药，一共6小包，收费40多50多这样子，真的贵，但医院常用药，特别是小孩子感冒发烧时更是主打药[捂脸]

7、网友酷酷0802：万恶的资本

8、网友明一斋主人：肌饿营销，以逞其利。服此药，祸端则生，各种不适，后遗症不少！

9、网友读你23416342：这不是感冒好吧，这是阳了

10、网友木头明：为什么什么都要抢呢，，没有这个药，可以用别的代替啊，比如连花清瘟加小儿氨酚或者连花清瘟加退烧药，，，都是有效的，，，

11、网友李小圣240：医药营销，玩出了房地产的味道

12、网友江门长兴园艺：都成什么了？还让普通民众活吗？

13、网友老曲101491701：奥司他韦屁用没有得了甲流吃感冒药退烧药高烧不退打几个头胞就好了！

14、网友羽球实习生：饥饿营销，甲流年年都有，特别是春季是高峰，怎么可能会出现没货呢？又不是第一次遇到才导致供不应求

15、网友大炮也是可以吹的：这个“阳”与哪个“阳”是不是同一只“羊”？[捂脸][捂脸]

16、网友傲翔天地间：谁能告诉我甲流是不是换个说法的？

17、网友老婆的依靠：别把它当神药，有人吃好使，有人吃没效果。

18、网友熊大216738120：早过了，现在很少了

19、网友大橘兄：就是吃了两次感康

20、网友手机用户61491673035：大部分感冒药都有效