2022年12月13日，广州地铁上，一位戴着N95口罩和防护眼镜的男乘客。 （人民视觉/图）

除了微信里有时特别活跃的“居间人”，过去三年来，N95支架口罩商周亮也会通过平日里工厂订单量、地铁里戴N95口罩的人群比例，预判市场对N95口罩的需求量。他发现，2022年12月之前，上海地铁有超过九成的乘客戴的是普通的平面口罩；进入12月，超过九成的乘客迅速换上了N95口罩；而到了2023年1月中旬，乘客佩戴平面口罩和N95口罩的比例变成了1：1。

在2022年底，N95口罩突然经历了短暂的市场爆发，但如同坐过山车一般，市场很快归于平静。2023年1月16日，“N95口罩血氧仪价格大跳水”这一话题登上微博热搜榜第一。

“即便在中国N95口罩需求量最高的上海、北京两地，它的需求也在下降。”2023年1月18日，中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会专家组委员、上海支米空气净化科技有限公司总经理周亮向南方周末记者分析，未来一年“中国市场的口罩需求可能会下降30%-50%”。

实际上，大疫三年，口罩市场已是经历了数轮沉浮，2022年底是一次“久违的繁荣”。“但这次出现的市场周期很短，前前后后也就15天左右。”中康防护用品科技（广州）有限公司总经理宗光辉告诉南方周末记者。

“突然回到2020年”

这一轮市场异动，周亮是在2022年12月10日开始察觉的，在各类口罩交流群、工作群、供货群和微信朋友圈，需要口罩的声音变得多了起来，N95口罩的出厂价格也开始上涨。

作为广州口罩商，宗光辉回忆，他感知到这一轮N95和KN95口罩的“需求高峰”也是从12月10日前后开始的：网店订单从平日每天一两百单跳涨10倍甚至更多，达到每天数千单；工厂里同时来了很多需求口罩的客户；平日合作的老客户对口罩的需求量也突然上升；周围药店里N95口罩出现断货、限售；同行也纷纷把口罩出厂价格往上调。

“突然有了一种回到2020年的感觉，好像大家都在抢口罩。”宗光辉回忆。

年底本是工厂订单的淡季，但宗光辉马上召集工人，启动所有生产线，24小时不停生产KN95口罩。

上游原料商也同时嗅到了商机。宗光辉回忆，自己与原材料厂商谈好的熔喷布订单，数天间出厂价格也翻了好几倍。“订时价格已经由3万元一吨涨到5万，但两三天后交货，价格又涨到15万。”他有些无奈，也不得不接受这个价格：如果按照每吨5万元这个价格，拿到熔喷布的日子就要往后排。他决定加价拿到原材料，再加价把生产的口罩卖出去。

因担心此轮需求会很快见顶，宗光辉面对强大的市场需求，开始变得很谨慎。他此次订购的熔喷布总量只有5吨。“边订材料边看市场情况，在生产了三百万只左右的口罩，全部将它们出完后，哪怕市场再疯狂，我们也决定不再订更多熔喷布了。”

宗光辉这次预测对了，工厂24小时不间断的生产线只开了十余天。

周亮所在的企业2022年底的营业额比2021年全年有所增长，但到了12月28日前后，他发现N95口罩的出货价格开始掉头向下。他的一位同行朋友在元旦之后交货，但客户已经不再需要这批口罩，只能退货。

据周亮了解，目前口罩厂商接到的订单集中在2023年1月，“2月份部分口罩企业已经没有订单了”。

2022年12月21日，海口市高新区一家药企员工正在N95口罩生产车间作业。图文无关。 （人民视觉/图）

口罩造富，三年沉浮

2023年1月18日，南方周末记者在某电商平台搜索“N95口罩”字样，销量排名前十的口罩产品均价约为每个1.17元。就在不久前，N95口罩普遍在5元以上，部分商家标出的单价甚至超过10元。

上一次N95口罩有如此大价格波动，还是三年前疫情刚暴发时。

天眼查数据显示，截至2022年12月，中国境内有89.3万家口罩相关企业。2020至2022年这三年分别新增19万、25万、31.2万家。2020年初，突然而来的疫情在口罩行业上演过一波“造富神话”。

当时市场热炒N95和KN95口罩、熔喷布和口罩机，宗光辉发现周围陆续出现了生产口罩的工厂。“当时我所在的区召集口罩生产企业去开会，报名的企业就有几百家，没报名的企业就更多了。”

但随着疫情得到控制，这一行业开始遭遇转折，厂商由盈转亏的消息不时出现。觉察不对劲的宗光辉决定清理车间里多余的设备和剩余的口罩库存。但面对没有新增需求的市场，直到2022年5月，工厂才将两年前生产的200万个口罩库存清理完毕。“2020年初时熔喷布的价格几十万元一吨，我们订了十来吨，最后都是低价亏钱清的。”

宗光辉所在的工厂主要供应药店、较大规模企业，同时在网上销售，正常情况下价格波动不大。“回归到市场完全平稳正常的状态时，一间中等规模、资质齐全的工厂，一只N95口罩出厂价格在5角钱左右，消费者买到的价格则在1元左右。”宗光辉计算。

一些急于回笼资金的企业，在当年盘点结业时，甚至出现了把生产成本数元的口罩以数分钱价格批量甩卖的情况。

价格规律曲线上下振动，口罩行业产能在过去三年也扩大了。2022年12月29日，工信部公布数据显示，N95口罩企业日产能超过1.9亿个。而根据工信部2020年4月8日公布的数据，医用N95口罩当时的日产能是超过340万个。

周亮分析，全国防护口罩目前的产能供大于求。2022年底之所以出现了十余天缺口，是因为短时间大量的订单挤兑。而部分生产线停产、原材料不足、生产人员不足等问题，都是短期内就可以解决。

“临近年末，口罩企业的产能可能只有20%-30%，厂家往往没储备足够的原材料。但十天左右，工厂就会把原材料和人工都敲定，完成产能释放。因此第十天，口罩现货的供应量就会十分充足了。与2020年相比，它的时间窗口太短，基本不可能有新的入场者能在这些天实现从0到1的投产。”周亮说。

口罩商期待新标准

2023年1月19日，国家卫健委宣布，目前各省已经度过了发热门诊高峰、急诊高峰和重症患者高峰。

周亮因此分析，2023年，社会对于口罩的需求会下降30%-50%，在此基础上，消费者会逐渐认识到N95口罩的防护效果更好，进一步抢占部分原本属于平面口罩的市场份额。

宗光辉则更为悲观。他认为，或许到2023年下半年，戴口罩的人会越来越少。“只有医生会在特殊情况下使用N95口罩，而原先用于工业生产的KN95型号的口罩，也会回归它原来的属性，用于给包括水泥厂、面粉厂等粉尘行业的工人在预防尘肺病时使用。”

中国的口罩行业分为三个领域：民用、工业和医用，一般工业和民用生产可以视为一体，生产医用口罩还需要资质认证。

值得一提的是，N95是执行美国NIOSH标准的口罩，国内并不按照这套标准生产。三年来，居民日常佩戴的N95口罩，实际上是按照中国标准GB19083-2010《医用防护口罩技术要求》生产的“医用防护口罩”。在这份生产标准中，没有“N95”的说法，而是采用“1级”“2级”和“3级”的标准来表示过滤效率等级，符合1级标准的口罩就已经能达到N95级和KN95级的过滤效率。

“但因为N95这个名称被公众广泛认知，很多企业就会纷纷给自己口罩上印上N95，或者将口罩型号取名为N95。”周亮认为，这一定程度上，会造成市面对于口罩型号标注的混乱和误解。

疫情防控政策调整后，企业会重新开始在口罩的价格、产品上展开竞争。周亮作为行业从业人员，期待口罩行业能够制定、出台新的生产标准。“比如依照GB19083-2010，现在医用防护口罩的过滤效率等级分为‘1级’‘2级’‘3级’，但随着三年来‘N95’的说法深入人心，希望尽快出台GB19083更新版本的口罩标准，让‘N95’光明正大地出现在中国口罩标准等级中。”

（南方周末实习生卜小展对本文亦有贡献）

南方周末记者 汪徐秋林 南方周末实习生 陈怡点

网友看法

1、网友薇薇逛红尘：靠疫情发家致富不会持久 三年了，也该让别的行业转转[比心][比心]

2、网友茉莉花香YQ：这是疫情回归平缓的必然结果。干得早的挣了不少，进入晚的没赶上红利，但疫情终结是我们的共同愿望，不戴口罩也是早晚的事。做生意本就是随着市场更替增长或下滑，很正常。

3、网友与你在雨中漫步：医生说N95口罩不易长期带，对肺部不好

4、网友我的狗狗来福：只买大牌的稳健，3m，霍尼韦尔的

5、网友粉红樱花糕：我戴了n95医用口罩还是被感染了，5块一个。[捂脸]

6、网友建策思维：12月在某东上买40个95口罩，合十块钱一个，也是特殊时间点，想给老人一个保护给自己一个安慰，后来发现口罩质量很一般，感觉不值，当时是你们炒作把价格炒上去了，心想我就买你这次了，你们这些商家赚不了一辈子。

7、网友爱妮儿啊啊啊：家里备了一百个n95，疫情还会再来的，还是备着安心

8、网友有趣的菠萝z7：昨天带孩子去了豫园。地铁里改都是N95多数。豫园虽然在户外。到是戴口罩居多。我和孩子未感染。坐地铁加了面罩。出站后再消毒摘下。

9、网友芩墨清：12月份买口罩买了两千多块钱，十块钱一个

10、网友阿布爱吃鸡腿：疫情慢慢会过去的，美好的日子就要到了，口罩价格回归正常也是挺好的

11、网友才思敏捷的素：三年疫情沒买过N95都是买普通口罩

12、网友活泼爽歪歪：三年抗疫，抗疫物资供应商已经赚得盆满钵满了。对老百姓来说，口罩没有订单了这是好事，说明疫情已经得到控制，人们回归到正常的生活，如同坐过山车一般，市场很快归于平静。

13、网友用户心中向阳：N95口罩我家屯了100多。

14、网友若颖0909：企业重新开始在口罩的价格、产品上展开竞争。期待口罩行业能够制定，出台新的生产标准

15、网友玩游石头：做口罩生意的老板，早就该想到，会有不需要口罩的那天…………

16、网友李准：我2022年11月15日在拼多多花48.2元拼了200个独立包装的五层防护N95口罩，过几天口罩涨价，商家就不给发货了，强行给我退款了

17、网友风牛不及：某些坏良心的人说是要组成检查队伍，大街上查不戴N95的人（当时专家说不需要戴N95），紧接着满大街超市、菜店、服装店、朋友圈（不可能有证，因为办不了这么快）等都卖N95口罩，到现在疫情发展到这个程度，我不奢望这些人能够站出来啥时候可以戴普通口罩、啥时候可以摘掉口罩。层层加码时候跑得欢，现在你倒是研判啊，都等通知呢。可笑的是前些天去超市还让扫码，去农贸市场还让测温。

18、网友我就是Momo：药店现在还卖五块钱一个 黑了黑了

19、网友花飞扬2018：春晚所有人都不戴口罩，说明口罩已过时了[捂脸][捂脸][捂脸]

20、网友蓝色的V白云：公司几十人，广州刚放开时人人都戴口罩，过几天没啥事又没人戴了。再过几天听说快递员的好多人阳了。赶快戴❤罩，毕竟公司天天和快递打交道。放开不到一周，有人说感冒了，就说不是阳。别人也不信啊，又都开始戴。戴就戴呗，问题是感染越来越多，最后公司全阳了，广州差不多全阳了。你说这口罩还戴有用吗？