文/郭峰

2024年接近尾声，华为Mate 70系列的发布将今年的手机混战推向了高潮。

搭载原生鸿蒙、影像、通讯技术均大幅提高，对于Mate 70系列而言，备受关注的除了性能外，还有其价格与上一代基本持平。而在此前，荣耀Magic7系列同样宣布了“不涨价”。

但涨价才是今年手机市场的关键词。根据不完全统计，vivo X200全系涨超300元；OPPO Find X8涨价超200元；小米15全系价格涨了200元以上；一加13各个版本也皆有超过200的涨幅。

本轮涨价之后，vivo、OPPO、荣耀、小米、一加等品牌的旗舰手机起售价已基本跨过600美元（约合人民币4348.02元）。

而另一方面，消费者对价格的敏感度却持续走高。如何兼顾AI功能、硬件配置的升级，与消费者的满意度，是横亘在所有手机厂商面前的一道难题。华为和荣耀“逆行”，“加量不加价”的底气何在？

涨价？不涨价！

在“普涨”大潮中，最早顶住压力的，是荣耀。

10月30日晚，荣耀发布Magic 7系列，16+512GB以及pro全系均未涨价，且在屏幕形态、3D人脸识别，通信方面皆有提升，起售价与前代完全同步，另外基础版12 + 256GB和16+ 256GB微涨100元。

据了解，相比上一代，荣耀Magic 7系列在硬件配置、软件优化以及拍照性能上均有显著升级。

例如，Magic 7系列使用的3D不锈钢VC液冷方案利用液体相变特性，显著提升了散热效率，散热性能较上一代提升了28%；荣耀Magic7系列全系搭载第三代青海湖电池和荣耀自研能效增强芯片E2。其中标准版内置了5650mAh电池，采用全新的10%硅碳负极电池，带来超强的续航能力；此外，以AI为核心的MagicOS 9.0变得越来越智能，不但能一句话关闭自动续费、一句话点外卖饮品，还新增了AI换脸检测功能，有效预防AI换脸诈骗……

整体而言，荣耀Magic7拥有多项同价位段少见的配置，是目前安卓阵营中性价比很高的一款产品。

无独有偶，在11月26日，华为携Mate 70系列而来，在处理器性能、屏幕显示效果以及影像系统上均有大幅提升，相比上一代同样没有涨价。

但做出“不涨价”的决定绝非易事。

对于多数手机厂商而言，涨价既是产业链上游成本压力的一种传导，也是新一轮竞争下作出的策略选择。

在一加13发布会上，一加中国区总裁李杰就表示，第一是产品力提升了成本也提升了；第二点是内存、存储的价格也来到了高点。这一些因素加在一起，使得产品成本上涨。“对各家的压力都是一样的”。

无独有偶，小米CEO雷军也曾在微博提到，“今年元器件成本上涨非常多。”

此前vivo产品副总裁黄韬也曾提及，Soc等核心元器件成本上涨幅度非常大，且短期内难以缓解，手机厂商需要在成本控制和产品竞争力之间寻求衡。

“芯片各方面的价格涨得很厉害。”荣耀CEO赵明在此前接受采访时也曾坦言，但荣耀仍要坚持最初的定价逻辑——“这一代努力做到不变，PRO版和标准版定价与上一代要基本保持一致。”

从市场竞争力的角度来看，荣耀顶住压力选择不涨价是对其品牌定位和市场策略的一种坚持。在智能手机市场竞争日益激烈的今天，荣耀通过维持价格稳定来保持其产品的吸引力和竞争力,也体现了其对产品创新和价值提升的自信——荣耀依然能够通过技术创新来提升产品价值，而不是简单地转嫁成本。

成本压力来自哪里？

汹涌的人工智能浪潮或许是这轮手机“涨价潮”的原因之一。随着AI应用落地加快，用户对手机等智能终端搭载AI功能的兴趣不断增加。

Canalys的一项调查显示，中国大陆是全球前三大智能手机市场中AI兴趣倾向最强的市场。在中国大陆市场，具有“高”到“极高”AI兴趣倾向的消费者占比分别达到31%和12%，仅1%消费者对AI毫无兴趣。有71%的国内用户愿意为具有先进AI功能的智能手机支付额外的费用。

巨大的市场前景和技术潜力让手机厂商纷纷开启AI竞速。Canalys指出，中国大陆是最早开始AI手机竞速的地区，包括荣耀在内的多家厂商在2023年起就陆续入局AI赛道。

但业界普遍认为，受到人工智能浪潮的影响，手机软硬件基础都在经受技术和成本的挑战。

Counterpoint指出，手机厂商需要选择在CPU、NPU和GPU能力方面有显著提升的系统级芯片（SoC）和更高性能的内存。而随着晶圆代工厂商的工艺节点升级，以及内存价格回升，芯片、存储器的成本自然也水涨船高。

在荣耀Magic7系列发布会的采访环节中，赵明也坦言，芯片等关键部件的价格上涨，让荣耀承受了巨大压力。

那么，为什么荣耀能最终顶住压力？

事实上，早在生成式AI大爆发前，荣耀就坚定地将AI纳入了发展的战略版图。

荣耀率先定义了AI操作系统。早在Magic系列一代，其内置的Magic Live人工智能系统就能够提供手握自动静音、双眼追踪熄屏等功能。

“独立”之后发布的Magic 3系列则将人工智能技术应用在了影像、隐私保护等多个方面。

而如今，在护眼技术上，通过技术创新，荣耀手机的PWM（脉宽调制）调光频率从1440Hz提升到2160Hz、3840Hz，甚至4320Hz，减少了屏幕在低亮度下的频闪，显著提升了护眼效果。

荣耀最新的MagicOS 9.0更是成为了行业首个搭载智能体的个人化全场景AI操作系统，在手机“智能驾驶”时代，站到了浪头。

在硬件层面，荣耀在行业内首创NPU（神经网络处理单元）与GPU（图形处理单元）的联合异构计算，并首次应用在荣耀Magic7系列手机中。

“原来只是用GPU做图形渲染，把NPU加进去之后，整体能效瞬间大幅度提升，而且处理能力提高了，还做了更加清晰的渲染。这个过程中不需要增加一个硬件。”据赵明解释，NPU与GPU的联合异构计算技术，能够在不费“一兵一卒”的情况下，就能够降低成本、显著提升设备的能效和处理能力。这也是荣耀给行业提供的新的解决方案和思路。

不难发现，早在此轮AIGC大爆发前，荣耀手机的每一次演进背后，就都有AI的影子。这也正是为何它能在成本告急的AI时代游刃有余，走出自己的路。

七成消费者不接受涨价

“消费者的压力比我们更大。”赵明这句话的背后，是对消费者心理和市场的深刻洞察和剖析。

艾媒咨询数据显示，在当下，有相当一部分用户对手机的价格比较敏感。近40%的消费者心理价位在3000-4999元之间，仅有约四分之一愿意接受5000元以上的手机。

艾媒咨询认为，对于部分消费者而言价格、性价比仍然是购买手机时的重要考量因素。换言之，中端市场仍是厂商的重要阵地。因此，如何平衡研发成本和用户需求成为关键问题。

另外，根据新浪科技近日的调查显示，7成用户表示不接受手机涨价，认为涨价成本不应转嫁到消费者身上。

在社交媒体上，不乏关于今年手机涨价的讨论。不少网友发文称，“大部分消费者还是追求性价比，宁愿买贵的也不能买贵了”“希望手机厂商们能够在保证品质的前提下，通过优化供应链、提高效率等方式来降低成本”……

“其实能考虑消费者承受力的厂商还是挺博好感的”有网友提到，“荣耀Magic7系列起售价相较上代并无变化，在旗舰机统一涨价的大环境下就有些难能可贵了”……

荣耀始终坚持“以消费者为中心”的核心价值观，这是其所有战略和行动的出发点。这也为其赢得了更多的市场份额。

市场调研机构Canalys数据显示，今年第三季度，中国智能手机市场延续反弹势头，出货量同比增长4%。其中，荣耀以1030万台的出货量排名第三，市场份额达15%，华为以16%的份额排名第二。另一方面，规模效应也反哺优化了荣耀的成本问题。

在供应链涨价的大背景下，终端涨价和不涨价既是企业的定价策略，也是当下产品创新、供应链管理、成本控制的下的一个缩影。

在智能手机市场日益内卷的背景下，简单的配置叠加和价格竞争难以支撑品牌的长远发展。通过不断的技术创新创造出好的产品、增强用户体验，可能才是制胜的秘诀。

而涨不涨价，最关键的是看消费者是否愿意为产品和体验买单。

网友看法

1、网友洒家也曾年少轻狂过：我的是荣耀30，从发行时我买的，用到现在，海思麒麟985芯片，玩萤火突击很顺滑，几年了找不到理由换新手机，还是那么流畅。

2、网友元普惠能：所谓的元器件成本压力？那都是采购国外的增加成本，没有多少国产化，国内的产业链绝对不会太高，希望国内半导体产业链能起来。支持那个国产化了的手机

3、网友半島铁盒j：看到最后居然是荣耀的广告[吃瓜群众]